Marketing

Erhöhte Marketing Effizienz mit gleichzeitig besserem Impact am Markt

Wachstum und Kostendruck im Unternehmen sind heute auch immer Auslöser einer kritischen Betrachtung der aktuellen Marketingkosten und -aktivitäten. Marketingverantwortliche und vor allem auch Produktmanager müssen in der Lage sein, die Maßnahmen zu identifizieren, die zu kurz- und langfristigen Umsatz- und Gewinnsteigerungen führen.

Transparenz über Input, Output und Wirkung der einzelnen Maßnahmen ist unabdingbar, um zu zeigen, wo der gezielte Einsatz von Ressourcen verbessert und somit auch die Wirkung von Maßnahmen gesteigert werden kann. Effiziente Prozesse im Marketing und in der Zusammenarbeit mit anderen Organisationseinheiten (Vertrieb und Produktmanagement) müssen zudem sichergestellt sein, um dem Handlungsbedarf flexibel und schnell nachzukommen. Auch die klassische Trennung in „above and below the line" ist meistens nicht mehr zeitgemäß und muss hinterfragt werden. Hinzukommt, dass Social Media, Communities und Web 3.0 die althergebrachte Marketinglandschaft dramatisch verändern.

Von der Input-Output-Impact-Analyse bis hin zu messbaren Ergebnissen

J&M unterstützt Unternehmen bei der operativen Leistungssteigerung im Marketing – vom Produkt- über das Kommunikations- und Channel- bis zum Preismanagement. Mit Hilfe eines integrierten Beratungsansatzes analysieren wir gemeinsam mit unseren Klienten deren sämtliche Marketingaktivitäten und identifizieren Optimierungspotenziale:

  • Analyse von Input, Output und Impact für mehr Transparenz im Marketing
  • Optimierung der Marketingprozesse wie beispielsweise Lead-/Referenzgenerierung
  • Verbesserung der Abstimmungs- und Feedbackprozesse mit Business Units und Landesorganisationen
  • Transformation der Marketingorganisation von klassischem „above and below the line" zu integriertem Zielgruppenmarketing
  • Identifikation von Umsatz, Preis- und Gewinnpotenzialen für Produkte, Länder und Vertriebskanäle
  • Optimierung des Produktmanagements
  • Konzeption von Markteinführungsstrategien
  • Einführung eines Kennzahlen (KPI) basierten Dashboards zum Messen und aktiven Managen der Marketingaktivitäten
  • Konsolidierung der heterogenen IT-Landschaft (CRM, Spend Analysis, Kampagnenmanagement, Marktforschung)

J&M hat mit seinem integrierten Beratungsansatz viele Klienten erfolgreich unterstützt und nachhaltige Verbesserungen erzielt:

  • Erhöhung von Entscheidungsfähigkeit und -geschwindigkeit durch verbesserte Transparenz im Marketing
  • Senkung der Marketingkosten um 20 % bei gleichzeitiger Impact-Erhöhung
  • Steigerung der Effizienz und Effektivität durch aktives Messen und Managen der Marketingaktivitäten um über 30 %
  • Steigerung der Leads um 40 % und effiziente Leadnachverfolgung durch eingeführte Qualifizierungsmethodik
  • Verbesserte Qualität der Marketingaktivitäten durch konsequente Regionenorientierung
  • Langfristiges Buy-In von Management und Mitarbeitern
  • Konsequentes Training und Skill Building der Marketingmitarbeiter